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2020年木地板渠道拓展要“有理有据”

文章出处:佛山市席维亚木业科技有限公司责任编辑:Admin 人气:289发表时间:2020年03月31日 8点43分47秒

  中国经济的快速成长给木地板企业带来了消费红利,依靠“渠道为王”的策略,在各大城市跑马圈地,有专卖店就有销售额。众多的木地板品牌尝到了快速的“渠道”扩张所带来的销售额和利润的双增长,市场规模迅速做大。确实,渠道扩张能够给木地板企业带来发展,然而,在新时代之下,木地板企业还需要有策略性地制定渠道扩张的方针。

  企业和经销商渴望拓展渠道

  木地板企业的愿景是依托市场力量,将品牌发扬光大,做大做强,继而实现盈利,木地板经销商的想法则是依托企业,渴望赚取更多的利益。这两者并不冲突。共同的理想让这两类人走到了一起,木地板企业与经销商都希望将市场越做越大,但经过一段时间的市场沉淀与调查,经销商会发现,自己所在的区域并不够大,或者仍然存在一些因素限制着发展,这时候他们更渴望拓宽发展渠道,通过开辟更宽广的渠道来实现盈利。

  通过降价实现渠道拓展不可行

  相对于一线城市的“高大上”,二三线城市的消费者更偏向于性价比,性价比对他们来说,是对一项产品至高的评价,尤其是家装产品这一类长期使用的产品,更是保持一颗绝对挑剔的心。有些经销商在做出渠道下沉的决定后,观察到这一现象就有了退缩之意,认为自己的品牌高端大气,产品质量过硬,甚至远销国外,如果通过降低价格来实现渠道的拓展,那么这并不可行,甚至自身品牌形象还会大打折扣。

  线上渠道扩张需要慢慢渗透

  其实这种担心是正常的,不过木地板经销商在渠道的开拓方向上,都应该谨记“精耕细作”,慢工出细活,在市场的磨砺之下,学会巧妙维系价格的空间,这是势在必行的。比如,木地板产品在电子商务领域的发展,可以选择慢慢渗透,由点及面的方式进行,在产品质量得到保证的同时,建立更周全的服务体系,合理把控价格与消费心理的“暧昧关系”,而非大规模铺天盖地地宣传推广,毕竟对于消费者来说他们更需要一个适应的过程,通过这个过程去发现木地板产品的优势,且清楚了解到网购木地板产品的好处,这就是所谓的“性价比”之说。对于正在着手准备将渠道下沉至二三线城市的经销商来说,有一定的参考意义。

  渠道变革要建立有效策略之上

  纵观木地板行业的整体形势,无论是人心还是渠道,一切都在发生变化。渠道的变革,可以通过木地板企业自身对未来发展战略规划进行调整、试验,但是消费人群以及消费心理的变化,则是处于一种隔层纱的不可捉摸状态之中。

  如何去适应这种变更,让品牌逐渐接地气,经销商在拓宽一线城市和二三线城市渠道时,都应该慎重思考。二三线城市木地板沉浮之战仍然在进行,经销商必须立足市场与区域实际情况,窥探本质问题,保持迎难而上的势头,制定出科学有效的发展策略。


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